商品标价以99结尾 是便宜货吗

时值黑色星期五、网络星期一和每年年底的购物季节，商家对大量商品推出不同幅度的折扣。消费者逛商店的时候，被各种醒目的价格标签弄得眼花缭乱。

在购物的时候，人们很可能会在任何地方看到价格标签以数字9结尾：圣诞糖果售价4.99美元，电视售价299美元，时尚耳机售价99.99美元等。很多人在心里觉得用9结尾的标价是便宜货，真的是这样吗？

对商家来说，使用9将商品定价略低于某个主要阈值的技巧非常普遍，这是一种利用心理学的销售方式，也叫“尾数定价”（charm pricing）。一些研究人员发现关于9结尾定价的一些令人惊讶事实。9.99美元商品价值不一定比10美元划算，实际上这有可能是一笔糟糕的交易。

“9结尾对我们有一些魔力。”埃默里大学（Emory University）和以色列巴伊兰大学（Bar-Ilan University）经济学教授丹尼尔·利维（Daniel Levy）对《华尔街日报》说。

《华日》报导，在一篇2021年的论文中，以色列内坦亚学院（Netanya Academic College）的阿维查·斯尼尔（Avichai Snir）和利维都发现，根据美国杂货店多年的数据，当商品价格以9结尾时，和不是以9结尾标价的相同商品对比，价格平均高出18%。

这一发现适用于奶酪、饼干、瓶装果汁、罐头汤、洗洁精、止痛药、香烟、卫生纸、软饮料、洗发水等一系列商品：当一种商品的价格以9结尾时，通常比没有以9结尾的商品更贵。

这种称为“略低于”定价的策略，如“9.99美元略低于10美元”，已经存在了很长时间。

罗格斯大学卡姆登分校（utgers School of Business-Camden）的市场营销学教授罗伯特·辛德勒（Robert Schindler）早在1880年就发现梅西百货的报纸广告宣传0.99美元和1.99美元的价格，并宣称它们“绝对是有史以来最划算的商品”。

辛德认为这种定价始终是心理上的把戏：消费者把99美分的定价与划算联系在一起，因为多年来它在促销广告中被大量使用。