对等关税新政下 中国出口商人如同巨石压顶

4月2日，川普政府推动“对等关税”，对多国（特别是中国）商品加征高额关税。中美之间的贸易商，尤其是处于中间环节的中小外贸商人和第三方转口商，受到最直接影响。从事外贸的中国商人的感受如同巨石压顶。

凤凰网《风暴眼》报导，中国生产工厂、外贸商与第三国中间商、远在美国的采购客户，都不得不在这场关税博弈中艰难腾挪：有人连夜重算成本展开价格拉锯战；有人更换产品规格和发货模式；也有人加速赶工，试图抢在关税落地前，寻求损失最小化。一名外贸老板表示，“无论如何，加关税，最吃亏的就是做生意的人。”

对于义乌一家饰品出口公司老板庞月来说，出口美国在她的业务中占比高达60%-70%。因为关税与国际局势影响，这一比例已下滑一半。

几天前，她刚刚与一位美国客户完成了最后一轮价格磨合。由于美国关税影响，客户担忧采购成本上升，希望她降价20%，这是她完全接受不了的幅度。

“房租、电费、材料、人工等成本都在上涨，这样的价格，我完全没有利润空间了。”庞月试图与客户协商，“这样下去，我们就要做不下去了。”但如果不降价，客户就要撤单。和对方软磨硬泡许久，最后，原本20%的压价幅度，协商到了10%。这也意味着，她的利润将被压缩10%。

庞月分析了当前的形势：除了关税的影响，乌克兰战争导致的局势不稳定、外国客户的消费降级，都让她的订单量急剧下滑。“今年，美国客户几乎没怎么下单，以往一个饰品款式可能下单100多对，如今只下一二十对。”她表示，公司在中东虽有少量业务，但美国市场至今仍未返单，还是让她时时挂心。询问美国客户时，得到的回复是：“生意不怎么好做。”

庞月的客户，主要来源于到义乌商贸城采购的美国老客户，或者通过发图片做宣传吸引的新客户。目前形势一天一变，让她越来越担心，此前好不容易积累的客户，会渐渐流失，外贸业务受到影响，国内业务量又难以提升。

95后小意（化名）从事跨境电商行业三年，在亚马逊平台做美国站的服装和箱包等产品，客单价集中在20美元-40美元，她属于小型卖家，团队只有两人，年营业额大概有50万美元。

关税政策改变带来的冲击是非常直接的：在两个月前，川普一项只持续了数天的关税政策，就已经让她的业务量直线下跌。