樓市新態/代理開單難 制度應求變\祥益地產總裁 汪敦敬

　　圖：經濟下滑，地產代理的收入劇減。

　　香港經濟的確已經步入困境，地產代理行業同樣受到衝擊，筆者作為四十年的從業者有何感觸？筆者認為，困難中優先要確保同事的飯碗，公司的制度應以同事能夠開單及持續在行業發展為首要。

　　筆者所經營的祥益地產，8月份旗下代理人均開單達到4.8宗，由2月份最低潮2.1宗逐步恢復，我們已經成功克服了行業困境，這是「多舖少人」經營策略的成功，我們分配資源做到「粥多僧少」。

　　在多數同行代理食「白果」的情況下，祥益地產轉型成為了「橄欖型分配結構」的公司。筆者想推廣這種經營模式，決定大量增聘人手，以公司的系統規模每年可吸收300人。筆者再次強調不是想做大公司，只是想為業內提供「一定有單開」的選擇。

　　這個世界不應該是大部分人食「白果」，只有小數人開單。公司的經營策略是以人為本，得益與員工的分享作為優先，因此一、二手都是同一比例拆賬，同時代理的佣金收入每年均錄得相當可觀的增幅。當員工有了穩定的收入，就可以作出各項投資包括置業，現時公司已有超過七成員工起碼擁有一個物業。

　　對公司來說，人無貴賤，人無高下，任何人也有其優點，我們提供平台讓他可以發揮。只要肯用心去做，就可以開到單。祥益在2004年開始參與到當時同業已放棄了的再培訓計劃，克服了沙士後的艱苦環境取得超卓成績，我們的理念及成績令政府邀請筆者加入了僱員再培訓局當董事局成員，並榮獲特首頒授的「榮譽勳章」。