【财商天下】贾而好儒 徽商传奇

中国三大商帮之一的徽商，为何能从穷乡僻壤走出来，继而富可敌国，兴盛400年？“贾而好儒”是什么意思？

徽商，是指在明清两代时，徽州府下辖六县的商人社团，又称“徽帮”。这个徽商，雄霸中国商界将近400年，与潮商、还有晋商，合称为中国“三大商帮”。

徽商有多富呢？人们说“天下十分宝，徽商藏三分”。在明代时，徽商的资本已经累积超过了一百万两白银，比荷兰东印度公司最大船东还要富有，一百万两白银，是个什么概念呢？一两银子大概相当于现在的人民币660元，一百万两白银，那就是6.6亿了；到了清代乾隆年间，单是在扬州经营盐业的徽商，就坐拥了四、五千万两白银的资本，而当时国库里的存银才不过七千万两，所以，真正称得上是富可敌国。

古话讲，英雄不问出处，富贵当思原由，徽商就是如此。徽商，来自安徽南部的徽州府，是一个非常贫困的地区，但是，从这些穷山僻壤中走出来的徽州商人，却在激烈的商业竞争中不但发展壮大，还能雄踞商界、富甲一方，那么，徽商有什么特别之处呢？

在勤奋、节俭、吃苦耐劳之外，徽商最大的特点，就是“贾而好儒”，以儒道经商。在徽商的经营中，儒家的“仁义礼智信”思想贯穿始终，徽商做生意时，有几个坚持，那就是坚持要“以诚待人”、“以信处事”、“以义取利”、“以善为本”、“以德为基”。这些信条，为徽商赢得了极高的商业声誉，也是他们成功的关键原因之一。

比如这个“以诚待人”，对徽商来说，诚信是经营的基础。徽商深知，商人和顾客是互惠互利的两极，商人只有诚实不欺，才能赢得顾客的信任。所以，在经营中，他们宁可因诚信而亏本，也不用欺诈的手段来赚钱。

这儿有个故事，在清朝时，婺源的商人朱文炽，在广东珠江经营茶叶贸易，每当出售的新茶过期时，朱文炽一定会在与人交易的契约上注明“陈茶”两字，绝不欺瞒，朱文炽在珠江经营茶叶二十多年，虽然因此亏了几万两的本钱，但是却没有丝毫的动摇后悔。

即使不是自己的生意，徽商在与他人合伙经营，或者是受雇于人、帮人经营时，也遵循一个“诚”字，比如徽商詹谷的故事。