【名家专栏】川普博弈论：先关税 后协议

美国总统唐纳德‧川普（特朗普）在2025年初重返白宫后实施了一系列大刀阔斧的改革，其中一项引起世人关注的计划，就是他在4月2日这个被他称为“解放日”（Liberation Da）的日子里在白宫正式宣布，对所有进口产品加征10%的关税，对中共产品加征54%的关税，对越南商品加征46%的关税，对欧盟商品加征20%的关税，并对其它国家商品加征一...

川普总统被誉为“交易之王”（king of dealmakers），只要他在谈判桌上，从钢铁到大豆到战争，一切都可以谈判。他认为凭美国的经济实力，或许可以通过谈判让全世界予以配合。中共正在咆哮着进行反击，然后川普正在加大力度，于4月7日对中共商品再征收50%的关税，并将关税推高至104%，然后是145%。川普总统认为，中共“非常”想谈判，但还没有勇气打电话。

川普总统不仅提高了关税，还重新确定了计算方式：用美国对一个国家的贸易逆差除以进口额，然后减半，再加上10%的下限。要知道，此前越南的平均关税率仅为5.1%。中国在2024年的平均关税率为3%。然而川普总统的压榨艺术将对外贸易逆差转化为筹码，让其它国家要么达成协议，要么支付关税。

博弈论（Game Theory）为我们指明了方向。想像一下著名的“囚徒困境”（prisoner’s dilemma）：两个博弈者，各自选择合作或叛变，收益取决于这两步棋。合作意味着低关税、不进行倾销（廉价商品充斥市场）、不操控货币贬值（保持汇率公平）等。

如果双方合作，贸易自由流动，成本降低，经济繁荣；也就意味着消费者买到廉价商品，企业获利，就业机会增加。双方皆大欢喜，这是一个三赢的结果。

如果一方以高关税、补贴出口和货币贬值来违反公平贸易原则，违规的一方则会保护其产业并获得市场份额。一方可以获得5%的收益，而另一方则为零。然后，另一方进行报复，双方都征收关税，导致商品价格飙升，贸易萎缩，最后两败俱伤。

问题是，如何让双方都能抵挡短期利益的诱惑，保持合作的状态？如果双方都看到了可信的威胁：如果一方违规的话，将面临严重的后果，那么双方都可以选择相互合作，而不是相互毁灭。

在图2，矩阵中的数字代表相对战略结果，而非字面经济数字。数字5反映了一国通过违规而另一方合作可能获得的巨大收益：获得市场份额、保护国内产业并使对手付出代价。

教科书上的“囚徒困境”示例假定两个囚徒的权重相等，双方的收益和损失相等。